未経験から全国トップへ。
“やれば成果が出る”
秋田の営業職がここにある。
妻の実家が秋田にあったことをきっかけに、東京から秋田へ移住。前職では不動産賃貸営業を経験し、宅建を取得していたことから「これからも不動産に関わる仕事がしたい」と転職を決めました。プライムハウスの理念に強く共感し入社し、現在は不動産事業部の部長として組織をまとめながら、自らも営業の最前線に立ち、住宅・分譲住宅の提案を行っています。未経験か ら住宅営業に挑戦し、全国トップの実績も残した山下さんに、仕事のやりがいや成果につながった考え方を伺いました。
｜この記事に登場する人
山下 翔太(やました しょうた)
2017年に中途入社。入社1年目で不動産課の課長に昇進し、入社4年目には次長へ昇進。現在は、不動産事業部の部長を務めています。現在は土地の仕入れ・仲介に加え、分譲住宅営業および企画住宅営業まで幅広く担当。全国建売販売契約トップ賞・2位受賞（分譲住宅ビジネス研究会）をはじめ、分譲住宅のトップセールス賞（粗利部門1 位／棟数部門4位）、年間MVP2021（経営計画発表会）など、多数の実績を残しています。
未経験で飛び込んだ営業職。
秋田でキャリアを決めた理由。
― プライムハウスに入社しようと思った理由を教えてください。
妻の実家が秋田にあったこともあり、東京から秋田へ移住することを決めました。
前職では不動産賃貸営業をしていて、宅建も取得していたので、「これからも不動産に関わる仕事をしたい」と考えて転職活動を始めたんです。
その中でプライムハウスの理念や考え方に強く共感して、
「この会社のために頑張りたい」と思えたことが入社の決め手になりました。
営業とマネジメント。今の役割と仕事の面白さ
― 現在は不動産事業部の部長とのことですが、どんな業務を担当していますか？
住宅販売・注文住宅の営業に携わりながら、併売している分譲住宅について営業メンバーへ情報共有を行っています。
営業会議にも参加して、分譲住宅で進められそうなお客様の共有や、
進め方についてメンバーと打ち合わせをすることも多いですね。
個人の営業成績を追うだけではなく、チーム全体の営業力を
上げることが今の役割です。
「みんなが成果を出せる状態をつくる」のが、部長としてのやりがいだと感じています。
苦戦から全国トップへ。
成果を変えた“やり切り方”
― 未経験から営業として成果をだすまでに大変だったことはありましたか？
最初は契約をいただくことが本当に難しくて、かなり苦労しました。
でも、そこで落ち込むだけでは変わらないので、自分がやらなければいけない事を絞って徹底したんです。
具体的には、「ひたすら営業ロープレを繰り返す」「会社の考え方を徹底的に理解する」この2つです。
これを続けたことで契約率が上がって、自信にもつながっていきました。
全国トップの結果が出たときは、「チームの力を証明できた瞬間」でもあって、すごく印象に残っています。
プライムハウスの強みと、いま感じている課題
－ 実際に働いてみて感じる、プライムハウスの強みと課題を教えてください。
強みは、会社として「お客様へのアプローチ方法が確立している」ところです。
何をどう提案していくかの型があるので、未経験でも成果を出しやすい環境だと思います。
それに、年齢に関係なくコミュニケーションがとりやすくて、情報共有が早い。
この組織文化も、スピード感や成果に直結していると感じます。
一方で課題は、営業一人ひとりがもっと責任感を持ち、会社目標を達成するための行動を積み重ねること。
仕組みがあるからこそ、最後は「やるか・やらないか」で差が出ると思っています。
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活躍できる人の共通点と、これから入社する人へ
－ 最後に、どんな人が活躍できると思いますか？これから入社する方へメッセージもお願いします。
活躍できる人は、素直で、学んだことをすぐ行動に移せる人だと思います。
アドバイスを吸収して、自分の成長につなげられる方は本当に伸びます。
プライムハウスは成果が評価に反映されるので、やった分だけ給与に返ってくる仕組みがあるのも大きいです。
社員食堂や社内イベントもあって、オンオフのメリハリをつけながら働ける環境だと感じています。
経験者も未経験者も、誰でも活躍できる土台は整っています。
実際に僕も住宅営業は未経験でしたが、会社の営業方法を徹底的に理解して、行動したことで全国トップを取ることができました。
能力よりも、“やるか・やらないか”。
一緒に切磋琢磨できる仲間を待っています。